Понимание сезонных колебаний — один из ключевых факторов успешных продаж на маркетплейсе. Благодаря сервису аналитики Wildberries продавцы получают доступ к статистике, которая позволяет выявить закономерности спроса и адаптировать свои действия под изменения рынка. Регулярное использование аналитических инструментов помогает не только оценивать текущую динамику, но и строить стратегию на будущее. В этом материале рассмотрим, как определить сезонные пики в разных категориях, какие данные учитывать при планировании и как использовать полученную информацию для настройки ассортимента и рекламных кампаний.
Разные товарные группы подвержены сезонным колебаниям в разной степени. Например, спрос на одежду и обувь резко возрастает в межсезонье — весной и осенью. Летние платья востребованы с конца мая до июля, тогда как зимние куртки начинают активно покупать уже в октябре. Категории, связанные с праздниками, также имеют свои пики:
• Новогодние украшения — декабрь
• Школьные принадлежности — август
• Подарки к 8 марта и 14 февраля — конец зимы
Товары для дачи и туризма активно покупают в апреле–мае, а спортивное оборудование — ближе к лету. Товары для детей, косметика и питание имеют менее выраженные пики, но тоже реагируют на сезонные изменения. Анализируя эти зависимости, можно заранее планировать логистику, пополнение остатков и рекламные кампании.
Для построения эффективной стратегии важно изучать прошлогодние данные. История продаж позволяет определить, в какие недели происходили резкие всплески интереса, и заранее к ним подготовиться. Используйте сводные таблицы, графики и динамику просмотров карточек, чтобы выявить закономерности. Полезно опираться на такие метрики, как:
• Объёмы заказов в определённый период
• Изменения в конверсии и возвратах
• Пиковые дни недели или месяца
Сервис аналитики Wildberries и сторонние платформы (например, MPStats или DataCollector) позволяют выгружать отчёты, которые можно использовать для прогноза. Если в прошлом июле была сильная просадка в продажах, стоит подумать, как компенсировать её в новом сезоне — изменить цены, усилить рекламу или расширить ассортимент.
Правильное планирование ассортимента начинается с понимания, какие товары будут актуальны в ближайшие месяцы. Если вы продаёте одежду, важно не просто ориентироваться на календарь, но и учитывать погодные аномалии и тренды. Например:
• Добавлять утеплённые модели, если осень обещает быть холодной
• Продвигать пляжные аксессуары уже в апреле, если прогнозируется тёплая весна
• Подбирать цвета и фасоны, соответствующие модным тенденциям
Рекламные кампании также должны меняться в зависимости от сезона. Лучше всего работает:
• Своевременная смена баннеров и визуалов
• Таргетинг на конкретные интересы в нужный период
• Акции, приуроченные к праздникам и началу сезонов
Гибкость и умение быстро реагировать на изменения спроса — главные преимущества сильного селлера. Своевременная аналитика позволяет быть не просто наблюдателем, а игроком, задающим тон.
Сезонность — это не помеха, а ориентир для построения грамотной стратегии. Используйте данные за прошлые годы, следите за трендами и не упускайте возможности скорректировать ассортимент и продвижение в нужный момент. Именно в этом и заключается сила аналитики: превращать цифры в действия, а действия — в продажи.
Комментарии