В отличие от маркетинга «выше линии» (ATL), который включает в себя традиционную рекламу в средствах массовой информации, такую как телевидение, радио и рекламные щиты, BTL-маркетинг ориентирован на более персонализированные и целевые стратегии.

BTL-маркетинг включает в себя широкий спектр мероприятий, таких как email-рассылка, сотрудничество с инфлюенсерасми, торговые выставки, мероприятия и эмпирический маркетинг. Эти методы очень эффективны для создания прямой связи между брендом и его аудиторией, что позволяет повысить вовлеченность и получить измеримые результаты.

От чего зависит BTL-формат для разных организаций

— Цели бренда

Первым шагом в выборе правильного формата BTL для любого бренда является определение его целей. Чего владелец хочется добиться с помощью BTL-маркетинговой кампании? Повысить узнаваемость бренда, стимулировать продажи или собрать ценные данные о клиентах? Понимание целей поможет выбрать наиболее подходящий формат BTL.

— Целевая аудитория

Понимание аудитории играет важную роль в выборе BTL-формата. Какие акции будут наиболее привлекательными и релевантными для целевой аудитории компании? Например, молодежь может положительно реагировать на мероприятия в социальных сетях, в то время как старшее поколение будет более склонно к традиционным форматам, таким как ярмарки или выставки.

— Бюджет

Ресурсы также ограничивают выбор BTL-формата. Некоторые форматы могут быть дорогими в организации. Небольшие компании могут присмотреться к бюджетным акциям. Важно выбирать формат, который соответствует доступным средствам.

— Сфера деятельности

В зависимости от сферы деятельности бренда могут быть более подходящие BTL-форматы. Например, для производителей продуктов питания могут быть эффективными дегустации или промо-акции в магазинах.

Универсальные форматы BTL

Вот несколько самых популярных, универсальных форматов акций, которые можно применить исходя из заданных критериев:

— Промо-акции

Промо-акции, включающие раздачу образцов продукции или купонов на скидки, являются одними из наиболее универсальных BTL-форматов. Они подходят для разных сфер деятельности и аудиторий.

— Мероприятия в социальных сетях

Организация интерактивных мероприятий и конкурсов в социальных сетях может быть эффективной стратегией для молодежной аудитории и брендов, ориентированных на онлайн-присутствие.

— Поп-ап магазины и мероприятия

Временные магазины или мероприятия, которые появляются на короткое время, могут создать ощущение ограниченности и срочности, что привлекает внимание аудитории.

— Уличные акции

Уличные акции, такие форматы как стрит-арт, уличные концерты или промо-акции, проводимые на популярных локациях в городах, могут быть эффективными для привлечения большого количества прохожих.

— Мероприятия с элементами обучения

Мероприятия с элементами обучения, такие как мастер-классы или семинары, могут быть универсальными и привлекательными для аудитории, ищущей знания и навыки.

Измерение и оптимизация BTL-кампании

После того как руководство выбрало правильный формат BTL-кампании и провели ее, работа не заканчивается. Необходимо регулярно измерять и анализировать эффективность кампании, используя ключевые показатели эффективности (KPI), соответствующие целям. К ним могут относиться показатели количества кликов, конверсии, вовлеченности и прочие значимые аспекты.

На основе полученных данных нужно постоянно оптимизировать BTL-кампанию. A/B-тестирование, корректировка сообщений и параметров таргетинга помогут со временем улучшить результаты.

В сфере современного маркетинга BTl-стратегии предоставляют брендам широкие возможности для установления личного контакта с аудиторией. Чтобы выбрать подходящий формат BTL для компании, начните с определения целей, понимания целевой аудитории и изучения различных вариантов. Помните, что универсального решения не существует, и успешная BTL-кампания требует тщательного планирования, исполнения и постоянной оптимизации.