Вебинар «Как человек делает "свой" выбор: эго, мозг и маркетинг»
Подробности
3 сентября в 16:00 приглашаем на вебинар РШУ, посвящённый тому, как человек принимает решения: что стоит за ощущением собственного «я», как работают память, эмоции и социальное окружение в момент выбора и как это знание помогает в маркетинге, продажах и управлении.
На вебинаре разберём, что происходит с человеком в момент выбора: как формируется ощущение собственного «я», какую роль играют память, эмоции, социальное окружение и разные системы мозга, а затем — как всё это влияет на выбор продукта, бренда, профессии или другого человека. Отдельно поговорим про популярный миф о «рациональном» и «эмоциональном» полушариях. Выбор не живёт в одной части мозга: это результат совместной работы нескольких систем. При этом человек действительно часто сначала склоняется к решению, а уже потом достраивает для себя убедительное объяснение.
Теоретическая часть собрана на основе метаисследований по когнитивной нейробиологии, поведенческой экономике и психологии выбора.
В рамках вебинара участники разберут:
— что мы называем «я» и как формируется эго;
— как опыт, тело, память и реакция окружающих собирают представление человека о себе;
— как мозг принимает решения и какую роль в этом играют полушария;
— почему человек выбирает не только пользу, но и продолжение собственной истории;
— как страх ошибки, статус и желаемый образ себя влияют на покупку;
— как применить это в маркетинге: оффер, реклама, лендинг, презентация и продукт.
На практическом разборе участники проверят собственный продукт или оффер: какую историю о человеке он продолжает, какую потребность закрывает, какого будущего «я» обещает и что мешает выбрать его прямо сейчас.
По итогам вебинара участники:
— поймут, как мозг принимает решения и почему выбор не сводится к рациональным аргументам;
— получат понятную модель принятия решения, которую можно применить к своему продукту или офферу;
— узнают, как страх ошибки, статус и желаемый образ себя влияют на покупку;
— смогут проверить свой продукт: какую потребность он закрывает и какого будущего «я» обещает человеку;
— поймут, что мешает клиенту выбрать их продукт прямо сейчас.
Вебинар будет полезен маркетологам, руководителям, собственникам бизнеса, продакт-менеджерам, основателям стартапов и всем, кто хочет понять, как человек делает выбор, и применить это знание в своей работе.
Спикер
Дмитрий Лукашов — руководил маркетингом Skillbox. Работал с продуктами, офферами, рекламными кампаниями и маркетинговыми коммуникациями.
