Статьи

  •  

Обзор статей

  • Как найти менеджера по продажам? Пять лайфхаков

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 619
    Бизнес-тренеры любят рассказывать, как оценивать продавцов: какие испытания помогут выявить коммуникабельность, стрессоустойчивость и умение работать с возражениями.
    Конечно, снижать риски подбора очень важно.
    Но в последнее время проблема не в том...

  • ПЯТЬ ПОДСКАЗОК, КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПАРТНЕРСКИЕ ПРОДАЖИ

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 550
     
    Сообщение от незнакомого контакта в Skype. 
    - Мы предлагаем ОченьОченьВыгодноеСотрудничество!
    - Весь внимание.
    - Вы...  подробнее...

  • "Я НЕ ТАКАЯ, ЖДУ ТРАМВАЯ". Инструкция по разработке скриптов конкурентных преимуществ

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров: 1 544
    «У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше?» – с этим возражением встречается любой менеджер по продажам.
    Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна:
    Да на самом деле, ничем. Торгуем тем же товаром, что и все&h...

  • ЧТО ВАЖНЕЕ ДЛЯ ПРОДАВЦА - ЗВОНИТЬ ПОМНОГУ ИЛИ КАЧЕСТВЕННО? Неочевидный ответ на «простой» вопрос

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 285
    Задача на обучение отдела продаж:

    «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить...  подробнее...

  • Импровизация или скрипты? Расставим точки

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 278
    Мечта любого руководителя - продавец, способный «импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки». 
    Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. 
    ...

  • Спросите Главного! Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж. Как за день найти десяток идей для роста продаж?

    • Опубликовал(а) Алексей Урванцев
    • 18 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 141
     
    СИТУАЦИЯ 1.
    Директор московского салона красоты пригласила меня на встречу. Проблема – падение продаж, причем осенью, когда обычно клиентов становилось больше.
    - Помогите разобраться, не понимаем, что происходит.
    – Базу клиенто...

  • Водке «Русский Стандарт» - 20 лет!

    • Опубликовал(а) Polina Abramova
    • 17 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 1 понравилось
    • просмотров 1 445
    17 июля 1998 года, ровно 20 лет назад, состоялся запуск первой премиальной русской водки в современной истории

  • Хорватия и Франция возглавили рейтинг популярности футбольных сборных в СМИ

    • Опубликовал(а) Анна Ветохина
    • 16 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 025
    С 11 по 16 июля команды Хорватии и Франции показали резкий рост цитируемости в СМИ, сместив на третье место сборную России, которая на...  подробнее...

  • Эксперты Лаборатории Carlsberg обсудили с коллегами из «Балтики» новые подходы к обеспечению высокого качества продукции

    • Опубликовал(а) Елена Ядченко
    • 12 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 498
    Штаб-квартиру пивоваренной компании «Балтика» в Санкт-Петербурге посетили специалисты Научно-исследовательской лаборатории Carlsberg. В...  подробнее...

  • Полуфиналисты ЧМ-2018 вошли в топ-5 рейтинга популярности в СМИ футбольных сборных

    • Опубликовал(а) Анна Ветохина
    • 12 июля 2018 г.
    • комментариев: 0
    • 0 понравилось
    • просмотров 1 337
    Франция поднялась с 8-го на 4-ое место, Бельгия с 7-го на 5-ое, Англия с 4-го на 3-е, а Хорватия сохранила 2-ую позицию в рейтинге самых упоминаемых футбольных команд, по данным PR-агентства Идеи&Решения.